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一、應(yīng)收賬款管理不善，將會為企業(yè)帶來如下不利弊端：

1、降低了企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降；

2、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險成本；

3、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。主要表現(xiàn)為：

（1）企業(yè)流轉(zhuǎn)稅的支出。企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營業(yè)稅、消費稅、資源稅以及城市建設(shè)稅等，必然會隨著銷售收入的增加而增加；

（2）所得稅的支出；

（3）現(xiàn)金利潤的分配；

此外，應(yīng)收賬款的管理成本、回收成本都會加速企業(yè)現(xiàn)金流出。

4、對企業(yè)營業(yè)周期有影響。不合理的應(yīng)收賬款的存在，使營業(yè)周期延長，影響了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營；

5、增加了應(yīng)收賬款管理過程中的出錯概率，給企業(yè)帶來額外損失。

二、應(yīng)收賬款產(chǎn)生原因分析

應(yīng)收賬款的產(chǎn)生主要有四個方面的原因：

一是由于用戶的付款周期較長，導(dǎo)致相應(yīng)的經(jīng)銷商對企業(yè)付款拖延；

二是由于經(jīng)銷商自己的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，也會影響到對企業(yè)的付款；

三是由于企業(yè)對庫存產(chǎn)品急于銷售，在經(jīng)銷商的層面就出現(xiàn)了供大于求的局面，經(jīng)銷商自然也要視產(chǎn)品的銷售和回款狀況來平衡對企業(yè)的付款；

第四點也是最嚴重的一個原因就是經(jīng)銷商的惡意拖欠，即某些實力不是很強的經(jīng)銷商基本上都是靠企業(yè)的授信來維持公司的運轉(zhuǎn)，一旦出現(xiàn)資金問題，就會出現(xiàn)嚴重的拖欠，到一定程度時，應(yīng)收就變成了壞賬。

三、應(yīng)收賬款管理專項法律服務(wù)形式與流程

1、指派擅長應(yīng)收賬款管理的資深律師及助理到貴公司詳查應(yīng)收賬款的詳細情況；

2、對已經(jīng)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款進行全面清理，并提出解決方案；

3、建立三道防線，徹底減少應(yīng)收賬款產(chǎn)生的可能性；

4、為公司設(shè)立專業(yè)處室，并培訓(xùn)相關(guān)人員，使公司能夠獨立操作。

四、應(yīng)收賬款管理專項法律服務(wù)內(nèi)容

1、三道防線，減少應(yīng)收賬款特別是呆壞賬的形成

第一道防線：在合同簽訂之前對買方的資信狀況、商業(yè)信譽、財務(wù)狀況方面進行較為全面的分析和判斷；

第二道防線：針對不同的經(jīng)銷商（買受人），制定不同的銷售合同，保障債權(quán)的順利實現(xiàn)；

第三道防線：加強合同在履行中的監(jiān)督管理，隨時發(fā)現(xiàn)和掌握債務(wù)人資信情況和財務(wù)狀況的變化，及時發(fā)現(xiàn)和解決有關(guān)問題。

　  2、兩手準備，強化應(yīng)收賬款的催收

在企業(yè)發(fā)生了應(yīng)收賬款之后，將進行如下兩手準備，進行應(yīng)收賬款的催收工作：

（1）確定合理的收賬程序。在綜合考慮成本效益原則下，采取非訴訟或訴訟模式的法律行動（例如，無需起訴的情形有：訴訟費用超過債務(wù)額；客戶抵押品折現(xiàn)可沖銷債務(wù)；客戶的債務(wù)額不大，起訴可能使企業(yè)運行受到損害；起訴后收回賬款的可能性有限；等等）。

（2）確定合理的討債方法。針對客戶遇到暫時困難無力付款的情況、虧損客戶需要扭虧而未付款的情況、有能力支付而惡意拖欠的情況等等，分別確定不同的討債方法。